马哲阿里巴巴（阿里巴巴马克老师）
马哲阿里巴巴（阿里巴巴马克老师）
这是一本很好的励志书
无论对你的人生或者个人的方向与发展都有很好的启迪
他告诉我们 只要拥有坚定的毅力 永不服输的信念 我们就一定能够成功 无论你生在哪里来自何方
无论你有多么丑多么穷多么得不幸 只要对生活充满阳光 积极向上 上帝就一定会给你一个灿烂的微笑
给你那些你理所应当获得的财富
其实很多时候 它对我确实有很大的鼓舞作用
因为我的命运或许与某些人有些相似
出身在上海的一个贫困家庭 很小的时候 父亲就离开了
母亲一个人带着我 并抚养我长大
曾经 我也和马云一样被生活击垮过
因为贫穷 因为上不起学 整天被那些孩子们嘲笑
走在弄堂里不知道为什么 他们所有的大人都歧视我
于是我就一直哭一直哭 于是我无论做任何事情总是格外的认真 因为我好害怕做错事 他们就会凶我
就是这样的性格 在挫折中的磨练 让我在 今后的人生道路上在芸芸众生中脱颖而出
被选为三好 参加区运会 市定向越野二等奖 被保送市重点
呵呵 那些一切的一切都来的莫名其妙
我一下子从一个卑微的孩子 变成了人见人夸的孩子
每每人们看见我 不再是鄙夷 歧视 而是带有羡慕的眼光
其实很多时候想想 我现在的收获都来自于小时候的天真 我的人生路还很长
这个世界 没有哪个人的路途会没有坎坷 重要的是要学会上帝给与你的一切财富 无论那是苦难抑或贫穷 聪明的人总是懂得把握它 把自己历练的更加强大 难受痛苦的时候不妨看看卡耐基 李嘉诚那些令人感动的例子 你会大受鼓舞的 无论生活有多挫折或多悲伤 我们都要向前看 要知道 世界上还有好多比我们生活的更困苦的孩子们 可是他们一样在与命运抗争 用不屈的灵魂去争取自己想要的东西
这就是我的见解了。。。。
其实不说就算了。。一说我这话就停不下来了。。不知道你有没耐心看了。。。
书名:马云的人生哲学
作者:郭明涛 主编
出版社：浙江人民出版社
原价：28.00
出版日期：2009-4-1
ISBN：9787213040191
字数：
页数：214
印次：
版次：1
纸张：
开本：16开
商品标识：20574306
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他，花了7年时间创建了全球电子商务*——阿里巴巴；他，是开创“网商新时代”的经营骄子，成为网络中的“拿破仑”；他，成了登上《福布斯》杂志封面的“*人”；……这个被冠以“骗子、疯子、狂人”的人，就是阿里巴巴首席执行官马云。
内容提要
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马云和他的团队创造了中国的互联网众多的第一；他缔造了一个网络帝国，受到了国内外的一致好评。都说：成功的背后都隐藏着许多不为人知的动人故事，那么，在马云的传奇背后到底隐藏着什么样的成功人生呢？到底是什么让如此平凡的马云闪耀出了不平凡的逼人光彩？真的像他所说：80％的人都能创业成功吗？
《马云的人生哲学》将带你走近阿里巴巴创始人——马云，告诉你他是如何缔造一个商业帝国的，与你共同分享他多彩的人生哲学。全书用浅显易懂的语言，以“马云的人生哲学”为视角，力图展现出网络巨子的财富理念与人格魅力，向广大读者诠释马云的成功理念。
目录
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序言 网络中的“拿破仑”
第一章 做人哲学——认真做事，大度做人
1.人不能沉溺于所谓的成功里面
2.记得别人的好，忘记别人的坏
3.放低自己，抬高别人
4.只要不放弃就会有机会
5.不要在乎别人说什么
6.豁达为人，宽容处世
7.不要怕丢面子，有错误就要勇于承认
8.做事可以失败，但做人不可以失败
第二章 创业哲学——坚韧不拔，永不言弃
1.强烈的欲望让你战胜矛盾和犹豫
2.九十九次的失败换来一次成功
3.非专注无以作为
4.心有多大，舞台就有多大
5.适时出击，过时不候
6.让目标助你成功
第三章 营销哲学——思路决定出路
1.拥有持久的激情才可能赚钱
2.客户是父母，股东是娘舅
3.从适应市场、引导市场到领导市场
4.竭力为客户创造价值
5.掌握技巧，巧妙言谈
6.寻找特殊且合适的目标
7.做一个善于发现的人
8.把鞋子卖给不穿鞋的人
第四章 用人哲学——人尽其才，物尽其用
1.双手合十方可鼎力相助
2.别把飞机引擎装在拖拉机上
3.用人*的突破在于信任
4.绝不能把员工的胃一次撑大
5.创办伟大公司要靠员工而非Leader
6.不能让雷锋穿有补丁的衣服上街
7.我们需要的是猎犬
第五章 管理哲学——定位决定地位
1.用东方的精神、西方的管理模式
2.文化是企业的DNA
3.CEO的主要任务是对机会说“No”
4.唐僧式管理：重视“Only You”
5.不可忽略的激励作用
6.外行也能领导内行
第六章 经营哲学——为企业插上飞翔的翅膀
1.授人以鱼，不如授人以渔
2.充分体现出自己的价值
3.员工经营与企业经营同等重要
4.拒绝“因噎废食”做法
5.学会与风险投资共舞
6.“现在、立刻、马上！”
7.使命感——企业发展的驱动力
第七章 融资哲学——掌握自如，成就互联网事业
1.马云的“融资”秘诀
2.脑袋决定口袋
3.你没有钱但你有赢的机会
4.阿里巴巴“晴天借伞”
5.让资本来找自己
6.踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫
7.马云的“资本运作论”
8.上市只是个加油站
第八章 竞争哲学——智慧取胜，笑傲江湖
1.竞争是件快乐的事
2.潜心修炼，方可成就“金刚不坏之身”
3.团队的战斗力是企业的核心
4.创新是竞争的利器
5.天下没有对手能杀得了你
6.关注对手，不如找榜样
第九章 财富哲学——演绎传奇的美丽新世界
1.马云“财散人聚”的财富价值观
2.“钱太多了，我不能要。”
3.小钱也是钱
4.马云的“懒人”赚钱法则
5.人生的经历才是最宝贵的财富
6.想赚钱就应该把钱看轻
第十章 战略哲学——阿里巴巴不败之根本
1.战略管理没有细节，等于一堆废纸
2.倒立的马云，倒立的阿里巴巴
3.在变化中求生存
4.不死才是硬道理
5.战略的本意——实战实用
后记 一匹会飞的马
主要参考书目
作者介绍
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文摘
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第一章 做人哲学——认真做事，大度做人
1.人不能沉浸在所谓的成功里面
几乎所有的人都容易沉溺于成功的喜悦当中，却很难接受失败的痛苦。然而，一次成功可能不会给人带来太大的改变，但一次失败却足以使人付出沉重的，甚至是毁灭性的代价。因此，要成为生活中真正的强者，就应该认识到自身的优势以及不足。用一颗平常心看待过去取得的辉煌成就，抱着一种“学习、学习、再学习，努力、努力、再努力”的态度，让自己变得更加强大，更加受人尊重。
有人这样说：勇敢地面对失败是另一种成功，而错误地沉溺于成功则相当于一种失败。是的，人生总会有很多的起起伏伏，不小心跌倒了，并不代表着从此便一事无成；经过一番挫折后成功了，也并非意味着从此便可以一劳永逸。成功有很多种，并且它是永无止境的，每登上一个新台阶后应该思考如何更上一层楼，如果停下来，马上就会有人超过你。
清醒对待成功，方可把握时代脉搏
马云虽然是中国知名企业家，但他却从不认为自己取得了多么辉煌的成就。他认为，自己身上的光环只是别人给戴上的，而实际上，成功的背后总有一些亟待解决的隐患，因此他必须再加把劲儿，才能把企业做到尽善尽美。
在业界，关于马云自嘲的一个笑话广为流传：有一次，马云到外地出差，在飞机上无意问看到了一本杂志，这是一本在国内有着相当高知名度的杂志，其中的一篇文章深深地吸引了他。文章中介绍了一位非常成功的企业家，并对他创业所取得的成就和他自身所拥有的才华大加赞赏，描绘得淋漓尽致。这篇文章让马云热血沸腾，对文章的主人公也是钦佩不已，恨不得马上就去拜见他。可是，当他读到文章的最后时才发现，原来文中所描绘的那个神乎其神的人居然是——马云！原来是他自己！他顿时觉得哭笑不得。
在马云自嘲的背后，人们可以发现一个问题，即马云并不认为自己的企业做得有非常成功，阿里巴巴虽然发展迅猛，但在其发展的背后也暴露出了许多缺陷。所以，阿里巴巴的成功，并不是因为它无懈可击，更多在于马云的自我勉励和积极进取。他没有被眼前的辉煌成绩冲昏头脑，而是更加清楚地看到了严峻的现实。如今，阿里巴巴这个电子商务平台，俨然已经成为中国电子商务的一个楷模，成为商业巨子们最为津津乐道的话题。
需子曾经说过：生于忧患，死于安乐。被成功迷住了心志的人，往往感受不到来自外界的压力，就像在温水中被慢慢煮熟的青蛙，等到发现危险，再想跳出时却已是无能为力，最终只落得个悲惨的下场。战国时期的吴王夫差不也正是如此。若不是他沉溺于成功，吴国又怎会被弱小的越国所灭呢？可见，一个人要想取得成功，就必须具有忧患意识，而一个人要想守住来之不易的成功，就更加需要忧患意识。或许明天你就会面临困难和波折，倘若没有忧患意识，到时候只能手足无措，眼睁睁地看着成功被他人夺取。
忧患意识，留住成功的脚步
马云的成功离不开他的忧患意识，他一刻也不敢放松对现实的警惕。在表面张扬的背后，是冷静、谨慎且自省，两者形成了鲜明对比。作为阿里巴巴的*，在很多时候马云都能表现出他的理智：“当你觉得你成功的时候，就是你走向失败的开始。”这句话让人印象深刻。
阿里巴巴由马云于1999年创立，这是一个完全依赖于互联网发展的企业，在其看似辉煌实则艰难的发展过程当中，马云经历了太多的起起落落。然而正是这些，让马云拥有了比一般人更高的灵敏度，他的企业也才能在竞争激烈的市场中存活并壮大。2000年，互联网突然发生转向，对此马云这样说道：“当时大家还没有明白到底是怎么回事，就已经进入了冬天，而且这个冬天特别漫长。”之后，马云做出了一个历史性的决定——上市，就在人们都沉浸在阿里巴巴成功上市的兴奋中时，马云说出了上市的真正理由：“为了过冬，为了生存。”在阿里巴巴并购雅虎中国时，马云就已意识到危机，他说：“我们现在已经成为全中国所有网络公司的竞争对手了，我也预感到未来两三年内会发生很多难以预料的事情，虽然最艰难的日子已经度过，但是以后的日子还会有困难。”
马云曾说过：“所有的创业者都必须时刻警告自己：从创业的第一天起，每天要面对的就是无穷无尽的失败和痛苦，而不是成就和辉煌。还得让自己明白，最困难的时刻还没有来到，它总有一天会出现，这是不能躲避的，更不能让别人替你扛，必须自己去面对。”
正是因为这种忧患意识，才成就了马云辉煌灿烂的人生，最终使他“守得云开见月明”。创业如此，做人当然也是如此。社会在不断地前进和发展，一个人如果不想被时代的浪潮所淹没，要争得自己的一片新天地，就必须时刻让自己保持清醒、冷静和理智，同时还要敢于否定自己和超越自己。
马云的人生哲学
现在的社会是一个竞争激烈的社会，能够在残酷的竞争中脱颖而出，占得一席之地的人固然是英雄。然而，那些能够在成功中居安思危的人更是英雄中的英雄。这种超越，是无畏的勇气和不屈的毅力；这种超越，是仁者的智慧和强者的胆略；这种超越，是一种“永远向前看”的*风范。如果你只沉溺于现在的辉煌中，那么成功也将会是昙花一现，更为卓越的人生你将永远无法接触。
2.记得别人的好，忘记别人的坏
人与人在相处的过程中总会发生很多事情，有好的、有坏的，而大多数人又都有一个共同的毛病：总是牢牢记住别人对自己的伤害，种种不快都历历在目，而别人对自己的关怀却在心中不留痕迹。殊不知，当一个人心中装载了太多不满和仇恨时，就会感到身心疲惫，为什么不试着改变一下自己呢？
人生在世，能遇到一个真心对待自己的朋友着实不易，倘若总是因为对方不经意的一些小失误而烦恼，那就有些得不偿失了。即使一些人故意伤害了你，也没有必要将这些不快记在心中，费心伤神。只有当心中充满美好的东西时，人才能活得开心和精彩。所以，每个人都应该学会释怀，多记得别人的好，忘记别人的坏。
牢记他人的好，是幸福的根源
马云是一个传奇，是一个神话，无论是B2B还是B2C，他都做得相当成功。*风投家熊晓鸽认为，马云对中国互联网的贡献甚至可以改写MBA教材，他是所有互联网创业者的榜样和模范。可作为这样一位备受推崇的大人物，马云却总是对他人充满了感恩，“记得别人的好，忘记别人的坏”是他人生的一大原则。
虽然今天的阿里巴巴受到了全世界的瞩目，它的成功也让人不敢小视，但是作为一家企业，它从创办到现在只有10年，跟那些实力雄厚的企业相比，还是相当稚嫩。正因如此，马云十分感谢当初那些“负责任”、“全力以赴”的投资者对他的信任和支持，感谢互联网给他带来的启迪和思考。
2007年12月，马云在“中国IT两会”之计算机世界互联网年会上，*向外界公布了当初创办网上广告交易平台“阿里妈妈”的初衷，就是为了感谢当年支持淘宝与阿里巴巴的各个中小网站。马云表示，这些网站为阿里巴巴付出的他不会忘记，为了表示减意，他决定3年之内不考虑“阿里妈妈”赢利的问题。
如今的淘宝网已经是阿里巴巴的支柱产业，但当初在创立时也曾历经了重重风浪。当时竞争对手国际巨头eBay易趣买断了所有大网站的广告，这等于封杀了淘宝的广告渠道，无奈之下马云只好找到了很多中小网站，这些网站为淘宝提供了大力支持，这也是淘宝能够在竞争对手的封锁中成功突围的重要原因。因此，马云首先要感谢的就是无数中小网站的支持，可以说，没有它们，就不会有今天的淘宝。
淘宝网大获成功之后，马云心中就一直有一个情结，他始终记得这些中小网站给予的帮助，并惦记着要为它们做些事情作为回馈和报答。他认为，中国的互联网不能被几家大型网站所垄断，应该给那些中小网站分一杯羹，打造良性的互联网的生态环境（生态链条）。倘若不能给它们找到合理的赢利模式，对整个互联网产业的发展都是十分不利的。于情于理，马云都觉得要全力支持中小网站的发展，而“阿里妈妈”的诞生，正是致力于为它们寻找合理的赢利模式。马云还表示，阿里妈妈能不能赚钱他并不在乎，他更在乎的是所帮助的对象能不能挣钱，这是一个“一厢情愿”的事业。不过前景还是比较乐观的。事实也证明他是正确的，“阿里妈妈”创办才112天的时候，就有19万中小网站和16*客人驻。
马云不愧是马云，他没有因为自己的巨大付出而居功自傲，而是始终惦记着曾经对自己好的人，他也并不渴望得到回报，只希望自己的付出能够帮到昔日的恩人。试问，这样一个始终只记得他人好的人，又怎么会感到不快乐呢？所以，当你抱怨别人的时候，请多想想别人的好吧！这样。你与家人、朋友、同事甚至陌路人，都会因此而变得更加和谐。
忘记别人的坏，为自己减轻负担
他的身世十分可怜，从小就是一个弃儿，先后被三户人家收养。第一户人家将他从5岁带到了8岁，后来他们自己的儿子出世了，他这个养子自然被送给了别人。年幼的他不肯离开，被养父母打得遍体鳞伤，实在没办法，他最终只好离开了；第二户人家养了他5年，最后还是将他无情地送人，因为他们又收养了一个亲戚的孩子，他还是不想走，拼命地叫着“爸爸、妈妈”，但最终没有如愿；来到第三户人家，他依然没有受到优待，只过了一年时间就又被赶出了家门，已经习惯了被人抛弃的他，再也没有了哀求的欲望，只想早点逃出牢笼。
仅仅14岁，命运的不公就把他变成了一名流浪儿，没有生存能力的他只能从垃圾桶里捡些剩饭吃。后来，他认识了另外一些流浪儿，于是跟着他们一起卖花讨生活，还四处捡破烂，晚上就睡在商店门口，这样的生活他过了6年。之后他去了一家建筑公司当泥水工。他知道这个工作机会来得不容易，于是倍加珍惜眼前的生活，还用那少得可怜的收入报考了夜校，通过超出常人的毅力，两年后22岁的他获得了自考文凭，并顺利进入一家公司当起了推销员。
……
其实，本人也在今年的校招季中拿到了阿里的offer。
然后，就毫不犹豫地拒掉了。。。
原因不外乎是如下几个：
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1. 钱
说句难听点的话，阿里今年给应届生开的价，毫无诚意。
题主说阿里今年给的钱是BAT三家里面*的，本人没有做过大范围的调查，但从周围同学的小规模样本来看，基本靠谱。以研发为例，阿里今年的批发价是13*15，百度是14*14.6，腾讯周围拿到的不多，但*的也和阿里持平了。这是普通档的。
水平稍微强点的学生可以拿到sp，阿里的A是15*15，百度校招提前批是16*14.6，腾讯不了解，单比BA两家，阿里还是输了一筹。而且，从我周围的人来看，百度拿到sp的比例，远大于阿里的。
至于那些其它的互联网公司，就更不用说了，美团、大众点评、搜狗之类的，基本都要比阿里高出一截，从待遇上看，阿里优势全无。
本人参加了今年9月份的阿里校招，并顺利拿到了offer。去参加圆桌会谈的时候，被告知是批发价。由于当时手里已经有其它公司的offer了，而且薪水要超过阿里不少，所以我很含蓄地向HR表示了对薪水的不满。那个HR大妈听完之后立刻一副义愤填膺的样子，苦口婆心地教育我，“应届生不要太看重起薪”、“你就那么在意每个月那几千块钱的差距吗”。。。
之前在知乎上看到过一个帖子，评分*的那个回答可以作为对这个HR*的答复：
为什么说程序员的前三年不要太看重工资水平?
这里面已经总结地很好了，归根到底一句话：
真正的好公司跟你谈钱谈股票谈期权，把真正的实惠送到你手里，然后让你心无旁骛地安心干活;
不地道的公司跟你谈人生谈理想谈价值观，然后把你忽悠进去，再压榨你那剩余的一点利用价值。
看上去，阿里更像后者。
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2. HR、文化和价值观
先说个身边的真人真事。
隔壁宿舍有个大牛，拿到了Facebook和Google总部的offer，当然一开始也顺手拿了阿里的offer。这种人显然是看不上阿里的，于是三方一直没给寄过去。后来阿里那边的HR打电话过来催了，接通之后劈头盖脸两句话：
“XX同学，你的三方怎么还没交啊?你还想不想来了啊?”
“哦，是这样的，我拿到其它公司的offer了，我决定不去阿里了。。。”
那边沉默了一会，然后高潮来了，
“同学你是还没睡醒吗?”
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阿里的面试很奇特，面完所有的技术面试之后，会有一轮HR面试，这个HR权力很大，有一票否决权，可以完全推翻之前面试官作出的所有评价，决定是否要把你毙掉。
我有不少同学最后就死在了这些HR手上。
其实奇葩的不是这个环节，技术面试结束之后，随便问问behavior的问题，看看你这个人是不是comfortable、是不是合群、有没有什么心理障碍之类的，这都很正常。各个公司终面的时候也都有这个环节，一般是个级别比较高的人，比如百度的总监面试，微软的AA面试等等。
阿里的奇葩之处在于，最后这个决定你生死的人，是个完全不懂技术的行政人员，级别也没高到那里去，而且面试的核心只有一个：
价值观。
在敲出这三个字的时候，我的脑海里立刻浮现出了以前上思修、马哲、毛邓三、中特色、社会主义理论这些课时候的美(sha)好(bi)时光。
你居然敢质疑马云说的话?fail!
你居然敢不尊重的阿里的公司文化?fail!
你居然敢不认同淘宝的营销理念?fail!
你居然敢不想加班?fail!
你居然敢瞧不起我们这些HR?fail!!!
从HR在整个面试中所占的分量，可以看出这家公司行政人员的地位，进而看出这家公司的文化和价值取向。
一个真正以工程师为中心的公司，断然不会允许行政人员拥有如此大的权力。HR所做的，仅仅应该是在面试过程中尽可能地配合工程师们，提供必要的帮助而已，而不是反客为主，去推翻工程师们的评价和结论。从我面过的公司来看，谷歌、微软、雅虎、甚至国内的百度和网易，都是如此，但偏偏阿里不是。
而恰恰就是这种浮夸腐臭的官僚文化，彻底地摧毁了很多技术牛们对阿里的美好理想，让他们下定决心，放弃了阿里的offer。
同时也就不难理解，在这样一家崇尚所谓“价值观”的洗脑主义盛行的公司里，这些HR们自然会产生一种飘飘然的错觉：
阿里给你发offer，是天大的恩典，你应该马上把三方寄过来跪舔我。
什么?你拿了别的offer不想来了?你小子还没睡醒是吧!
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3. 前景
还剩一个最重要的问题，我去了阿里，究竟会成为什么?
其实，自从阿里巴巴在纽交所敲钟的那一刻起，这家公司需要的就再也不是合伙人，而是螺丝钉了。
那些真正吃到肉的人已经赚的盘满钵满了，这帮人作为既得利益者，不再具有强烈的进取精神和拼搏动力，但公司还得继续运作，所以必须招聘新人。
阿里今年校招一共有1500个hc，动作不可谓不大，但他们真正要招的，不是精英和大牛，而是那些水平基本过得去、能吃苦能加班、认同阿里价值观的普通码农而已。
清北的不来?没关系，我们可以招华五的。
华五的也把我们拒了?没关系，我们再招其它985、211的。
什么，他们也要毁约?没关系，不还有二本三本的嘛。
题主说，周围不少同学都放弃了阿里的offer。这恰恰说明你所在的是一个比较*的环境，周围的同学有着更高的眼界，能够找到更好的offer。
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再举一个身边的例子：
有个同学，水平很牛，是曾经在top conference上发过论文的人，同时拿了百度和阿里的offer，都是批发价，不是很满意，打算argue一下。
打电话给百度HR，那边很客气，说同学你把相关材料给我们，我们看看能不能帮你申请一下sp。
打电话给阿里HR，那边很牛逼，说就这么多，爱来来，不来滚。
换了是你，你选谁?
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其实说到这，问题的答案已经很明白了：
我曾说过，技术是推动社会进步的根本原因。并且打了一个很简单的比方，比如汽车，我们想要让汽车跑得更快，更安全，我们就要努力提高发动机技术，努力提高制动技术。其它的如宣传做得再好，文章写得再妙，音乐谱得再动听，都无法提升汽车的速度。之后，有人反驳我，说不对，技术并不是促进社会进步的根本原因。人类的需求才是促进社会进步的根本原因。说这句话的人，马哲一定学得不错，但他思想的认识高度还没有达到我的层次。为何这么说，看起来确实我们做技术，做企业，生产产品都是为了满足人类需求。能认识到这点的人，并且坚持去做的人，能把事业做到很大。然而，如果能看到技术才是推动社会进步的根本原因的话，那我们将能做成更大的事业。这其实就是我所说的当前需求和潜在需求的关系，能看到当前需求并且去做的人，能把企业做大，而真正有革命性的技术出现时，往往会给人们带来许多意想不到的需求，这个需求就叫潜在需求。比如，计算机与网络技术的发展，带来了如此丰富多彩的互联网生活，这是在90年代之前人们想都不敢想的事情。能认识到这点的人，能做成大事业，而且不是一般的大。马云看到了人们当前的需求，而且看到了一定程度的潜在需求，所以他的阿里巴巴做得很大了，在中国互联网界也算是老大了，但他没有认识到技术对社会进步有着革命性的推进，所以他的事业，可能也就只能做80年了。并且，马云做的事业对社会贡献大，但他们公司并不是很赚钱，从这次救灾捐款不难看出，他们只捐了200W。与之不同的是，丁磊，一个默默无闻的企业家，不声不响的做着自己的技术活，他们的公司却很赚钱，他上次印度洋海啸，一个人捐了一千万，据说这次只捐了500W，也顺便在这里批评一下他，胳膊有劲不往里使。
做个比方，自由意志是江水，客观规律就是江水中的石头。石头是不变的，江水可以推动亦可以绕过，就是人类可以适应和利用客观规律。反过来，客观规律不随人的自由意志而改变。
我是一个刚从大学毕业的大学生,给你的点意见，卖生活用品的话除非是给地处相对偏远的学校,否则如果购物方便的话,人们还是喜欢去超市买这些东西.所以建议你到宿舍里推销的话,卖小册子,什么政治经济学,马哲之类的理论课的小册子,考试的题目一般有一部分甚至有可能有很大一部分是从小册子上出的.卖这些东西销路不愁利润也可以.对了，还可以卖英语磁带!生活用品的话推荐卖拖鞋,腰带,洗发水,钢笔,其他的请别人补充吧,反正我在大学四年很少在宿舍买生活用品,所以我拒绝过无数个给我推销东西的人.对了,我给你支一招,是一个曾经去我们宿舍推销东西的人用的，也是我*上当的一次.你弄个小本,然后让买你东西的那个人把名字院系0几级的都写上,然后给别人推销时候让他们看小册子,中国人的从众心理是很大的,尤其是看到小册子上有认识人的姓名的时候尤其管用!!!强烈推荐.最后给你一条意见,无论你卖什么东西,把重点放到大一大二的学生那里,尤其是刚到大学的新生,他们很好忽悠的,哈哈.大三大四的老鸟一般是不在宿舍买东西的.不吹牛,读了四年大学现在我那些推销员说的话我比他们说的还有道理还顺溜!!哦,对了，还有一件事情我忘了告诉你了,如果你知道有移动或者连通优惠卖冲值卡之类的东西,或者是附近比较火的网吧有类似的活动,你可以买上到学生中推销,很好卖的!
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